Комисионни на брокерите на имоти в Европа: Кой плаща и какви са стандартите?

Обмислям закупуване на имот в чужбина и се сблъсках с доста объркваща информация относно заплащането на брокерските услуги. В България сме свикнали купувачът често да покрива комисионната, но доколкото разбирам, в много европейски държави практиката е различна. Бихте ли споделили какъв е обичайният процент на комисионната в страни като Германия, Испания или Франция? Също така, кой реално поема разходите – продавачът, купувачът или се делят между двете страни?

В Германия нещата се промениха скоро. От 2020 г. насам, ако купувате жилищен имот, комисионната обикновено се дели поравно между продавача и купувача, като общо е около 6% с ДДС (по 3% за всеки). Преди беше доста по-различно, но сега законът защитава купувача от това да плаща цялата сума сам.

В Испания е малко по-свободен пазарът. Обикновено продавачът плаща комисионната на брокера, но често тези разходи се калкулират в крайната цена на имота. Добре е да проверите и средните цени на имотите на кв.м. в големите европейски столици, за да имате база за сравнение при преговорите.

Франция е интересна, защото там комисионната (frais d'agence) почти винаги се поема от продавача. Тя варира между 3% и 7% от продажната цена. Важно е обаче да внимавате с нотариалните такси, които са отделно и се плащат от купувача.

В България сме свикнали на 3%, но в Европа често комисионните са по-високи. Не забравяйте да проучите и правната страна, особено ако купувате като чужденец, например наследствено право в Европа за чуждестранни собственици на имоти, защото законите за прехвърляне са доста специфични.

Когато купувах в Испания, брокерът ми поиска 3% от цената на имота като купувач. Оказа се, че това не е стандарт, а по-скоро договорка. Винаги питайте брокера 'Кой ви плаща?' още в началото на огледа.

В Италия комисионната често се плаща и от двете страни – по 3% от продавача и 3% от купувача. Там брокерите се считат за посредници, които работят за интереса и на двете страни, което е доста различно от българската практика.

Ако търсите пасивен доход, може би инвестиция в търговски имоти в Европа би била по-рентабилна, но там комисионните структури са коренно различни от тези при жилищните имоти.

Лично аз съм купувал имот в Гърция. Там комисионната е около 2% плюс ДДС и обикновено се плаща от купувача. Много е важно да имате независим адвокат, който да прегледа договора, независимо какво твърди брокерът.

В Полша например, ако се интересувате от пазара там, е много важно да уточните дали имотът е обзаведен, което често влияе на цената и съответно на комисионната. Повече информация може да намерите тук: Czy warto kupić umeblowane czy nieumeblowane mieszkanie w Bułgarii?

В Австрия комисионните са строго регламентирани и зависят от цената на имота. Обикновено купувачът плаща 3% плюс 20% ДДС върху самата комисионна. Това е стандарт, който трудно подлежи на договаряне.

Винаги включвайте комисионната в общия бюджет за покупка. Често хората забравят, че освен цената на имота, трябва да предвидят поне още 7-10% за нотариални такси, брокери и местни данъци при придобиване.